Non è solo un tartufo: la storia di un successo che venne dalla seguente idea
Luigi è un italiano di 45 anni da Tour du mont nel nord Italia, posto molto famoso per la raccolata di tartufi. Questi sono di un tipo molto specifico e speciale che è veramante difficile da trovare e per far ciò vengono utilizzati cani o maiali. Luigi è nel settore della ristorazione da molti anni, ma ha sempre trattato con persone locali. Pensando a Luigi, bisogna immaginare un tipo abbastanza robusto, un pò ruvido, con mani da lavoratore. E' un tipo più solido e alla mano, uno se lo può facilmente immaginare a lavorare in un campo. È un tipico italiano. È molto in salute considerando che era solito lavorare spesso all’aperto.
Luigi è abbastanza introverso, non uno che potrebbe parlare spesso con dei clienti o persone. Si puo' facilmente immaginare Luigi ad una festa in famiglia essere l’anziano padre che è seduto al tavolo, si gusta il vino, osserva i festeggiamenti ma non dice una parola per tutto il tempo. Avendo detto ciò, una volta che inizia a parlare di tartufi, può raccontare un sacco di dettagli ed aneddoti , e uno può veramente vedere che ha una passione per questo tipo di cibo.
Un idea per un attività
Luigi venne a Londra per la prima volta con sua moglie nel 2007. Non è un tipo che viaggia tanto, quindi questo era il primo viaggio importante dopo molti anni, specialmente fuori dall’Italia ed era stato programmato come regalo per sua moglie per le nozze d’argento, 25 anni di matrimonio. Luigi non parla inglese. A londra realizzò che i tartufi sono molto cari. Sono costosi anche in Italia, ma molto meno che a Londra, specialmente nei ristoranti. Quando erano a Londra, Luigi e sua moglie visitarono negozzi di prelibatezze e specialità italiane tipo Harrods e videro che i tartufi sono venduti a pezzi straordinari. A quel punto Luigi pensò che vendere tartufi a Londra sarebbe stato un’ottima attività dato che conosce un gran numero di persone che raccolgono tartufi. Trovatori di tartufi scovano queste prelibatezze con cani e maiali per venderli nei mercati locali o ai ristoranti e rivenditori che li esportano. Luigi realizzò che comparando a quanto i tartufi possono essere comprati sarebbe stata un ottima attività rivenderli nel Regno Unito.
Inizia l’attività
Iniziare l’attività: Appena Luigi tornò in Italia iniziò a lavorare alla sua idea molto velocemente, esattamente come la sua personalità suggerirebbe. Luigi non è un tipo che scrive piani aziendali o pensa a concetti; è un tipo pragmatico, concentrato sul lavoro e che inizia subito. Conosce un paio di persone a Londra, amici italiani che lavorano in alberghi, quali lo misero in contatto con il responsabile degli acquisti locale e del dipartimento del cibo. Luigi assunse un socio minore, suo nipote, il quale parla un buon inglese. Insieme contattarono potenziali clienti per mostrargli i loro prodotti. Per fare ciò, presero un volo da Torino. I compratori mostarono molto interesse per i loro prodotti dato che i tartufi che loro vendono sono di alta qualità. Sono freschi ed hanno il vantaggio di essere stati comprati da un venditore diretto piuttosto che al’ingrosso. Ciò è un buon affare per gli alberghi, perchè da un tocco raffinato e sono prodotti di qualità.
Un passo in più
Così Luigi lavorò in questo modo per un pò, ma mentre il numero dei suoi clienti cresceva sempre di più, realizzò che aveva bisogno di formalizzare la sua attività visto che stava andando così bene. Ciò fu un’osservazione giusta; è importante accorgersi di ciò perchè il numero dei suoi clienti stava crescendo, l’attività non poteva più essere gestita su contanti ed aveva bisogno di una solida e corretta struttura. Non appena Luigi lo realizzò, arrivò alla conclusione con suo nipote che dovevano fondare una società o in Italia o nel Regno Unito. Una volta fatta un pò di ricerca poterono constatare che allestire una società nel Regno Unito è molto più facile che in Italia. C’è molta meno burocrazia, è più economico, flessibile e più vicino ai loro clienti, che cosi' possono intestare assegni, effettuare transazioni dirette e semplici e non è coinvolta nessuna operazione bancaria internazionale.
L’incontro con St Matthew
Con questa idea in testa, Luigi e suo nipote fecero un pò di ricerca online e si imbatterono nel sito della St Matthew, dove poterono vedere che noi trattiamo con molti clienti italiani. Al quel punto ci contattarono, ricevettero una consulenza gratis con il nostro consulente italiano e realizzarono velocemente che noi forniamo la soluzione che cercavano. Una necessità che bisogna tenere a mente è che entrambi sono inesperti riguardo a come fondare una società e tutte le formalità relative, quindi hanno bisogno di essere aiutati con tutto: allestire una società Ltd nel Regno Unito, occuparsi delle tasse, aprire conti bancari, contabilità e tutto ciò che forniamo nel nostro pacchetto standard per i nostri clienti. In aggiunta, devono anche pensare a come occuparsi delle tasse italiane. Dato che fanno fatturato nel Regno Unito, devono essere sicuri di trovare un modo di occuparsi di ciò nella maniera migliore.
L’attività oggi
Con il passare degli anni il rapporto tra la St Matthew e Luigi è diventato qualcosa di più che solo contabilità. Ogni volta che Luigi e suo nipote vengono a Londra, portano sempre piccoli pezzi di tartufo per noi. L’attività sta andando molto bene se si pensa che non era mai stata pensata come qualcosa di grande. L’azienda di Luigi genera intorno 50k all’anno considerando che acquistano i prodotti a buon mercato. Generano un buon profitto ma non hanno l’ambizione di farla diventare una grande attività. Ciononostante, hanno un sito Internet e la società ha un nome italiano. L’intero accordo con St Matthew li ha permesso di risparmiare una quantità significativa di soldi sia in termini di tasse e amministrazione italiane, sia nel Regno Unito visto che c’è un approccio a tariffa fissa. Ugualmente importante, hanno ricevuto sostegno totale dai nostri consulenti italiani che li hanno aiutati durante tutto il percorso ed ancora lo fanno.