Una soluzione personalizzata per un amante del motociclismo

Jean Luc ha 56 anni e vive e lavora nel campo della moda in una piccola località nelle vicinanze di Parigi. Quando si pensa a Parigi in genere vengono in mente sartorie, top model, stilisti di alta moda, e abiti molto preziosi e costosi. Jean Luc non si identificava in questa immagine stereotipata. Malgrado, Jean Luc avesse una azienda di abbigliamento, la scelta è stata quella di produrre abbigliamento per motociclisti. Jean Luc produce abbigliamento per motociclisti molto raffinato e  costoso, in pelle, ed altri materiali simili, che hanno dei bellissimi disegni simili a tatuaggi ricamati nella parte posteriore. Sembrano quasi i materiali impiegati da Harley Davidson.

Jean Luc produce gran parte dei sui capi di abbigliamento in Francia, ma soprattutto nell'Europa orientale. Egli commissiona i modelli da realizzare alle fabbriche locali. I modelli vengono prodotti in serie limitata. Ad esempio, le giacche: benché ci siano circa 50 pezzi per serie, che rappresenta un numero piuttosto limitato, il ricamo realizzato a mano di ogni pezzo rende ognuno di essi qualcosa di unico.

Moda per motociclisti

Jean Luc crea abbigliamento ad essi destinato come giacche, pantaloni, stivali, ogni tipo di accessori, come ad esempio portafogli, cappelli, e sciarpe. L'attività commerciale di Jean Luc è piuttosto redditizia, realizza un fatturato 3 milioni di euro. Tuttavia, non è un'attività di notevoli dimensioni: produce per una fascia ristretta.

Coloro che si recano nel suo negozio, che si trova ad un'ora di macchina dall'aeroporto di  Charles De Gaulles, spesso raggiungono il piccolo paesino solo per quello. Le persone per visitare il suo negozio devono conoscerne l'esistenza. Difficilmente ci si imbatte in esso per puro caso ed è difficile immaginarne l'esistenza. I motociclisti apprendono dell'esistenza del suo negozio per sentito dire e attraverso le guide motociclistiche poiché Jean Luc è citato. L'esclusività dei modelli fa nascere negli avventori la certezza che si sta acquistando qualcosa di speciale, un pezzo di cultura del motociclismo sia quando acquistano per sé stessi sia quando l'acquisto viene effettuato per fare un regalo a qualcuno.

Un obiettivo

Jean Luc ha gestito la sua società per molti anni. Ha ormai raggiunto un'età in cui viene considerato prossimo al pensionamento. Egli non vuole vendere la sua attività commerciale poichè ama il suo lavoro e la sue creazioni. L'ideale per lui sarebbe una situazione che lo vedrebbe coinvolto nel lavoro senza il bisogno di dedicare ad esso tutto il tempo che la sua attività normalmente richiede. Egli non vuole essere costretto a trascorrere tutta la sua giornata seduto in ufficio a dirigere il suo personale, il magazzino, o richiedere consulenza commerciale per la sua attività. Egli vorrebbe invece, sgravarsi delle responsabilità, divertirsi, magari facendo qualche giro in moto attraverso l'Europa con sua moglie.

Per raggiungere questo obiettivo Jean Luc continua a lavorare considerando questo periodo come un qualcosa di transitorio. Suo figlio ha accettato di ricoprire il ruolo di direttore generale per un po', prima di trovare una buona soluzione per il futuro.

Espandere l'attività

Jean Luc ha venduto e continua a vendere gran parte della sua merce su internet. Inoltre, ha acquisito dei partner commerciali in molti paesi; affiliati che vendono il suo ormai noto abbigliamento per motociclisti. Tuttavia, la maggior parte della sua attività ancora suscita l’interesse dei motociclisti di Parigi, quelli che attraversano Parigi per visitare il suo negozio.

Jean Luc e suo figlio intendono concentrarsi di più sull'espansione internazionale della loro attività. Essi non intendono più limitarsi solo alla Francia in quanto hanno capito che esiste un vasto potenziale per le loro merci in tutto il mondo. Questo potenziale sussiste principalmente in Europa ma anche in Asia, dove le loro merci susciterebbero un grande interesse.

Come hanno trovato la St Matthew eAccounting

Jean Luc e suo figlio si sono resi conto che per portare avanti il proprio piano di espansione la formula legale impiegata in Francia di ditta individuale a lungo termine non giocherebbe in loro favore e che essa non rappresenta per loro la soluzione più vantaggiosa.

Molti imprenditori francesi stanno costituendo delle Ltd nel Regno Unito. Ciò è dovuto al fatto che in Francia avviare e portare avanti un'attività commerciale è molto costoso, impegnativo, e richiede molti sforzi amministrativi. Optare per la scelta di avviare una Ltd nel  Regno Unito è una soluzione molto diffusa per alleggerire il proprio impegno amministrativo e per migliorare la propria situazione fiscale in Francia.  
Jean Luc e suo figlio appresero di questa possibilità da alcuni amici e decisero di effettuare una ricerca per capire se la scelta di avere un'attività commerciale nel Regno Unito poteva essere vantaggiosa nella loro situazione.

Noi della St Matthew creiamo un gran numero di annunci pubblicitari su google e adottiamo tecniche SEO per migliorare la nostra visibilità in Francia. Per questo navogando su internet trovarono il nostro sito, e ci chiesero un incontro nonché consulenza in merito a ciò che avrebbero dovuto fare.

Una soluzione per Jean Luc

Questa non è la situazione standard in cui in genere offriamo la nostra assistenza. In termini di dimensioni l'attività commerciale di Jean Luc rappresenta uno dei nostri maggiori clienti. Perciò abbiamo tirato fuori una soluzione che crediamo sia piuttosto singolare e che consenta a Jean Luc di beneficiare pienamente della struttura preesistente e del piano di espansione programmato.

Abbiamo proceduto nel modo seguente:

• Conservando l'attività commerciale in Francia per motivi fiscali.
• Avviando una LTD nel Regno Unito e basando l'attività commerciale effettuata al di fuori della Francia, i prodotti venduti su internet, ed il commercio internazionale nel Regno Unito. 
• Avviando un fondo fiduciario nelle Isole del Canale che detenga la proprietà intellettuale dei modelli.

Vale a dire che: la proprietà intellettuale dell'attività commerciale di Jean Luc è detenuta da un fondo fiduciario all'estero, e che la società “limited” nel Regno Unito paga una commissione di licenza al fondo per utilizzare questi modelli ogni qual volta viene venduto qualcosa all'estero.

Quindi come funziona? C'è un accordo tra il fondo fiduciario e la società “limited” per un certo accordo di licenza, le commissioni che vengono pagate, poiché finiscono nel fondo, sono libere da gravami fiscali. Ciò è completamente legale nel Regno Unito, a condizione che l'ammontare del fondo fiduciario non venga rimesso altrove. Tuttavia, il fondo fiduciario genera interesse e conferisce a Jean Luc la condizione di poter espandere il capitale senza  un dispendio eccessivo di tempo

Come assistiamo Jean Luc

Disponiamo di alcuni contatti che ci consentono di assistere Jean Luc nell'istituzione di questo fondo fiduciario nelle Isole del Canale. Inizialmente, se il fondo fiduciario internazionale ha già realizzato un reddito risulta abbastanza complicato trasferire il fondo fiduciario internazionale dall'attività commerciale in Francia al fondo estero. Tuttavia, questo non era fortunatamente il caso di Jean Luc, e ciò ha reso la cosa più semplice. E' stato necessario predisporre dei contratti tra la società Ltd  nel Regno Unito ed il fondo fiduciario, per i quali disponiamo di avvocati specializzati che conosciamo o che lavorano per noi regolarmente per assisterci in questo tipo di transazioni. Gli altri servizi che forniamo riguardano gli adempimenti IVA, l'assistenza nella gestione del fondo fiduciario e nell'esportazione della licenza, che è necessaria quando si vendono merci all'estero da e verso l'Unione Europea, nonché nella presentazione della consueta dichiarazione dei redditi annuale.

Jean Luc oggi

Per effettuare l'intero processo abbiamo impiegato tre mesi. Dopo altri tre mesi Jean Luc era nella posizione di lasciare la gestione della sua società a suo figlio. Secondo i loro accordi Jean Luc sarebbe stato ancora coinvolto nell'attività per aiutare suo figlio ad abituarsi a gestirla in maniera indipendente. D'altro canto Jean Luc sta riuscendo a ridurre le sue ore di lavoro con una contemporanea espansione della propria attività commerciale. Quindi tutto ciò ha avuto successo: Jean Luc è un nostro cliente soddisfatto e faremo in modo che continui ad esserlo per molto altro tempo.